veröffentlicht am 5. März 2015 in openpr.de
Authentische Verhandlungsführung - gewusst wie
Sie kennen das: Sie erfahren, dass Ihre Kollegin 20% mehr Brutto verdient. Das wollen Sie auch! Oder: Beim Mädels-Abend erzählt Ihnen Ihre Freundin, dass sie ihren nächsten Urlaub gebucht hat. Ein 2-wöchiger Yoga-Retreat-Urlaub in Goa, Indien. Wow, das würden Sie auch gern machen! Es gibt sicherlich noch unzählige weitere Beispiele für die Sie sich nicht so richtig mit Ihren Mitmenschen freuen können. Stattdessen spüren Sie eher eine geballte Ladung Frust. Denn: Ihr Leben spielt sich irgendwie mehr im Schatten als im heiteren Sonnenschein ab?
Dann wird es womöglich Zeit, die Seite zu wechseln. Im Rahmen eines professionellen Coachings können ganz neue Perspektiven für derart unbefriedigende Situationen erlangt werden, die vorher schier unmöglich zu lösen erschienen. Um zielführende Verhandlungsgespräche führen zu können, braucht man passgenaue Lösungen. Mit Fakten zu punkten oder seinen Verhandlungspartner korrekt einschätzen zu können, sind wichtige Aspekte. Worauf es allerdings ankommt ist: Sich seiner eigenen Stärken bewusst zu sein. Wer sicher und selbstbewusst in die Verhandlung geht, überzeugt stärker als jemand, der sich unwohl fühlt oder sich erst gar nicht an den Verhandlungstisch setzen mag.
Seminare und Trainings bieten großartige Möglichkeiten, Verhandlungen zum Erfolg zu führen. Allerdings kommen entscheidende individuelle Aspekte nicht zum Zuge, die schließlich das i-Tüpfelchen einer kniffligen Verhandlung ausmachen. Ein Coaching kann Abhilfe schaffen!
„In meiner Arbeit bestätigt sich immer wieder, dass jeder Mensch die Möglichkeit hat, wirklich konstruktive und zielführende Verhandlungsgespräche zu erfahren.“, erklärt Master-Life-Coach Katja Ruwwe. „Dabei kommt es auf drei Dinge an: Stärken ausbauen. Störungen beseitigen. Und üben, üben, üben. “, betont sie. Einen Einstieg in die Coachingwelt bieten die nachfolgenden Fragen, die wertvolle Impulse für Verhandlungen geben können.
- Was ist Ihnen bei der Verhandlung wirklich wichtig?
- Wo stehen Sie jetzt? Und wo wollen Sie hin?
- Wovon wollen Sie mehr? Was wollen Sie weniger oder gar nicht (mehr) machen?
- Welche Aspekte sind in Ihren Augen nicht verhandelbar?
- Wobei wären Sie kompromissbereit?
- Wie sähe ein möglicher Kompromiss aus mit dem Sie gut leben können?
- Was brauchen Sie, um Ihr Verhandlungsziel zu erreichen?
- Welche Fähigkeiten, Kontakte oder anderen Ressourcen sind es, die ein Gelingen wahrscheinlicher machen?
- Was muss passieren, damit Sie die Verhandlung mehr genießen können?
- Was hält Sie bisher von Ihrem Handeln ab?
- Welche Faktoren gilt es, in konstruktive Bahnen zu lenken oder gar zu eliminieren?
- Was genau könnte schlimmstenfalls passieren?
- Wie können Sie Ihre Ängste im Zaum halten?
- Wie wollen Sie mit diesem Risiko umgehen?
- Was wollen Sie als erstes unternehmen, um Ihr Verhandlungsziel zu erreichen?
- Welche Schritte sollen folgen?
- Was würde Ihnen im Falle eines Rückschlags helfen, die Verhandlung wieder aufzunehmen?
Katja Ruwwe unterstreicht: „Jede Veränderung beginnt bekanntlich in den Köpfen. Sie scheitert aber auch genau dort." Deshalb sollte man dem inneren Kritiker nicht länger das Machtwort überlassen. Anstatt dessen empfiehlt sie, den vielleicht etwas eingeschüchterten Träumer öfters zu Wort kommen zu lassen. Richtig interessant wird es meistens, wenn der Stratege seine Umsetzungsideen frei von jeglicher Furcht oder Vorbehalten präsentiert.
Die Expertin für erfolgreiche und authentische Verhandlungsführung lädt alle Leser und Leserinnnen ein, die oben genannten Fragen auf sich wirken zu lassen und selbst damit Erfahrungen zu sammeln. Womöglich finden Sie heraus, was Sie konkret tun können, um die Stimme in Ihrem Kopf zu wecken, die Sie von der Schattenseite auf die Sonnenseite bringt und die es Ihnen ermöglicht, Ihr Potenzial aufzudecken. Schreiben Sie ihr gern eine kurze Rückmeldung, welche Erfahrungen Sie hiermit erlebt haben, an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!.
